Hvad koster SEO? Sådan vurderer du omfanget bag et tilbud

Hvis du søger efter prisen på SEO, leder du sandsynligvis efter mere end et tal. Du vil vide, om indsatsen passer til din virksomhed, hvad der bliver lavet, og hvordan du kan vurdere, om arbejdet gør en forskel. Det er de rigtige spørgsmål. To tilbud kan have samme månedlige beløb og dække vidt forskellige opgaver.

SEO kan bestå af en afgrænset analyse, konkrete forbedringer på hjemmesiden eller et løbende samarbejde. Før du sammenligner investeringer, skal du derfor sammenligne omfang og ansvar. En pris uden en tydelig beskrivelse af arbejdet fortæller kun en lille del af historien.

Hvad påvirker omfanget af SEO-arbejdet?

En leverandør bør først forstå din forretning, dine vigtigste ydelser eller produkter og de kunder, du gerne vil nå. Derefter kan arbejdet prioriteres efter, hvad der begrænser synligheden eller gør det svært for besøgende at tage næste skridt.

• Hjemmesidens størrelse og tilstand: En enkel virksomhedsside har andre behov end en webshop med mange kategorier, produkter og filtre. Eksisterende tekniske problemer kan også ændre rækkefølgen.
• Konkurrencen og markedet: Det kræver typisk en anden indsats at blive synlig på brede nationale søgninger end på et afgrænset lokalt behov. Det skal undersøges for netop dine søgninger.
• Indhold og struktur: Måske skal vigtige servicesider præciseres. Måske mangler der sider til bestemte kundebehov, eller også skal eksisterende indhold samles og forbedres.
• Gennemførelse: En anbefaling har først værdi, når nogen omsætter den til ændringer. Afklar, om leverandøren selv udfører arbejdet, rådgiver dit team eller afleverer en plan til andre.
• Opfølgning: Søgedata kan vise, om sider får visninger og klik, mens analyseværktøjer kan hjælpe med at forstå, hvad der sker efter besøget. Det kræver aftalt adgang og korrekt måling.

Analyse, projekt eller løbende samarbejde?

En afgrænset analyse passer, når du mangler overblik eller vil have en uafhængig prioritering. Se også, hvad en SEO-analyse bør indeholde. Aftal hvilke sider og spørgsmål analysen omfatter, hvad du får udleveret, og om anbefalingerne er skrevet, så dit team kan handle på dem. En analyse bør pege på konkrete beslutninger, ikke blot levere en lang liste med fund.

Et afgrænset forbedringsprojekt passer, når de vigtigste opgaver kan beskrives på forhånd. Det kan for eksempel være at rette en bestemt teknisk barriere, omarbejde en central serviceside eller forbedre en kategori. Aftal leverancer, afhængigheder og hvordan I afgør, at opgaven er færdig.

Et løbende samarbejde kan give mening, når der er flere relevante opgaver, og resultaterne skal følges over tid. Her bør planen forklare, hvordan I vælger næste opgave, hvem der udfører den, og hvilke data der bruges til at justere kursen. Et fast månedligt beløb er ikke i sig selv dokumentation for løbende fremdrift.

Det kan også være, at virksomheden har kompetencerne internt og kun har brug for sparring på udvalgte områder. Vælg arbejdsformen efter jeres ressourcer og behov, ikke efter en standardpakke.

Sådan sammenligner du to SEO-tilbud

Bed om at få tilbuddet beskrevet i almindeligt sprog. Du skal kunne se, hvad der sker efter opstart, og hvad du selv skal bidrage med. Brug disse spørgsmål:

1. Hvilket forretningsmål tager planen udgangspunkt i? Er målet relevante henvendelser, salg eller et andet resultat, som betyder noget for virksomheden?
2. Hvilke sider og opgaver er prioriteret først? Bed om begrundelsen, og spørg hvad der med vilje ikke bliver gjort endnu.
3. Hvad bliver leveret hver måned eller ved projektets afslutning? Skeln mellem møder og rapporter på den ene side og konkrete ændringer på hjemmesiden på den anden.
4. Hvem ejer adgang, data og indhold? Virksomheden bør kunne følge arbejdet og beholde adgang til egne konti og materialer.
5. Hvordan vurderer I udviklingen? Aftal hvilke søgninger, sider og forretningsmål der følges, samt hvor ofte I gennemgår dem.
6. Hvilke antagelser og afhængigheder ligger der? Eksempelvis adgang til Search Console, udviklerhjælp, godkendelse af tekst eller interne produktdata.
7. Hvad kan ikke loves? Ingen kan på forhånd fastlåse Googles placeringer. Et seriøst tilbud gør usikkerheden tydelig og beskriver i stedet det arbejde, leverandøren tager ansvar for.

Hvilke tal bør du følge?

Search Console viser blandt andet, hvor ofte sider optræder i Google, klik, søgeforespørgsler og gennemsnitlig placering. Google beskriver selv rapporten som et værktøj til at undersøge søgeperformance på tværs af forespørgsler og sider. Se Googles vejledning til Search Console. Brug placering som én indikator, ikke som hele resultatet. Følg også relevante besøg og henvendelser, når din måling kan forbinde dem på en forsvarlig måde.

En periode med flere visninger er ikke automatisk flere kunder. Spørg derfor, om søgningerne passer til dine ydelser, om landingssiderne hjælper de besøgende videre, og om henvendelserne faktisk er relevante. Google understreger også, at der ikke findes en garanti for bestemte placeringer; læs Googles SEO Starter Guide.

Hvornår bør du være ekstra kritisk?

Vær varsom med tilbud, der lover bestemte placeringer, skjuler hvilke opgaver der udføres eller gør dig afhængig af leverandørens egne konti. Vær også kritisk over for en plan, der anbefaler mange nye sider uden at forklare, hvem de hjælper, eller hvordan de adskiller sig fra indhold, du allerede har.

Hvis du vil vide mere om en ny hjemmesides investering, har vi en separat guide til hvad en professionel hjemmeside koster. SEO og udvikling af en ny hjemmeside hænger sammen, men det er forskellige opgaver og bør beskrives hver for sig.

Start med det, der kan besluttes

Et godt første skridt er at få klarhed over udgangspunktet, de vigtigste muligheder og de oplysninger, der mangler, før du kan vælge en indsats. Sitelys SEO-ydelse beskriver, hvordan teknik, indhold og opfølgning kan prioriteres samlet. Hvis du først vil have et indledende blik på din hjemmeside, kan du læse om det gratis SEO-væksttjek og se, hvad det omfatter.

Du behøver ikke købe den største løsning for at komme videre. Du skal kunne forstå, hvad næste opgave er, hvorfor den kommer først, hvem der udfører den, og hvordan I lærer af resultatet.